营销型网站文案的三个技巧

一、使用用户的语言表达方式

有个关于一本儿童读物如何成为畅销书的故事是这样的。

作者在写完书稿后，并没有急着发表，而是把书稿拿给邻居家的小朋友看，然后请他们用笔将不认识的字和看不储的句子圈出来。作者余回那些被小朋友看完并丨国过的书稿，将那些小朋友不认识的字和难懂的句子换成更简单的字和句子。他不断重复这个过程，直到没有人再在书上画圈为止。

书出版后非常受孩子们的欢迎，甚至那些不爱学习的小朋友都会在课堂上偷偷看这本书。

我想这本书之所以成为畅销书，并非仅仅因为作者的这个小小维措。但是，从这个故事中可以看出使用用户语言的重要性。

在营销型网站中，使用用户的语言写作文案还有以下

1.有利于搜索引擎优化

使用用户的语言，意味着文案中有更多的机会出现用户在搜索引擎中搜索时用的“关键词”，有利于提高网页与相应关键词的“相关性”。在搜索引擎中，“相关性”是影响网页在搜索结果中自然排名的最重要的因素之一。

例如，一个网页内容的主题是“计算师培训”，而更多的目标客户习惯用“电脑培训”这个词。那么就应该使用“电脑培训”来书写文案。这样用户在搜索“电脑培训”的时候，更容易找到你的网页。

2.有利于提升网站说服力

在多数情况下，用户是在扫描而不是在阅读，除非遇到自己非常感兴趣的内容才会细细品味。使用用户的语言有助于吸引用户的注意，并引起兴趣。同时，使用用户的语言让用户理解文章的内容更加容易。增加了网页的吸引力和理解力，本质就是在增强网站的说服力。

二、使用短句子和短段落

人们害怕阅读长句子和长段落，长句子和长段落会给用户阅读带来压力，甚至吓跑那些不愿花时间阅读的用户，所以尽量使用较短的句子和段落。

试着在文案写作中，将句子变短，将段落划分得更细。虽然，用户阅读量并没有减少，而且有可能会更多。但是，因为句子变得短了，让用户更有耐心完整阅读。同时，短段落能让用户在较短时间内就可以稍作休息，阅读起来不会很快感到疲劳。

在写这本书的时候，也时刻注意这个问题，尽控制句子的长度不要超过一行，甚至更短。尽量控制一个段落的

行数不要超过五行，甚至更少。

下面介绍两种将长句子变短的方法。

1.使用短的同义词

如图7-5所示，网站标题“find voice-over talents”改成“find voices”，使用了较短的同义词，并没有影响要传达的信息。

2.删掉不必要的文字

如图所示，刪掉了不必要的“and see great results”将长句子“Post your job free and see great results”改成了短句子“post your job free”。

一起来做一个小小的练习，把下面的长句子改成短句子，并在尽量不增加理解难度的情况下保持意思不变。你能写出的最短句子

字数是多少？

长句子：扫描二维码抢座位，仅有20个座位。

短句子：

三、加粗显示关键词句

加粗显示关键词，让用户在扫描中捕捉到你希望他们关注的内容。本韋前面的文字中，就使用了这个小技巧。如图7-7所示。

“加粗显示关键词”和前面的“使用用户的语言”一样，无论是搜索引擎优化，还是提升网站的说服力都有用。

搜索引擎会更加关注那些被强调的关键词，并以此为判断网页内容的依据之一。选择加粗正确的关键词有助于搜索引擎正确理解网页要表达的重点，从而准确地推荐给有相关信息需求的人。

用户也能从被加粗的词句中，更快理解你要表达的重点。

本文内容摘取于《网站说服力：营销型网站策划》，仅供学习参考用途！