什么是营销型网站说服力？

想要说服别人首先要让别人理解你说的内容。只有需要被说服的人明白你在说什么才有机会说服他，网站也一样。

有说服力的营销型网站就像优秀的业务员。优秀的业务员要想成功地把产品推荐给目标客户，首先应该要做到的是在客户失去耐心之前，快速将以下信息传递给对方。

1.我是谁？

2.我卖什么产品或服务？

3.我的产品和服务能解决什么问题？

4.为什么要选择我，而不是其他人？

5.为什么要现在就跟我们合作？

同样，对于一个营销型网站来说，也需要将以上信息快速传递给每一个来到网站的访客。

如果说有不同，那就是营销型网站需要比优秀的业务员更迅速地完成这个过程，越快越好。

如果网站不能做到迅速抓住访客的注意力，迅速让访客理解到能帮他解决问题，那么访客就会马上离开，去寻找他认为更好的网站。

在互联网中，用户关闭一个网页所需时间非常短。一旦网站没有引起用户兴趣，他就会瞬间让网站从他面前消失。

这一点与传统线下的媒体不同。例如，地铁站人们面前的地铁广告有足够长的时间来引起人们的注意，上面的文字有机会被阅读。因为即使人们对广告不感兴趣，也没有办法瞬间让广告牌从面前消失。虽然可以转身不看这个广告，但是没有办法立即找到更有趣的内容，而剩下的几分钟时间里，不得不继续站在这个地方等车，所以可能会花点时间仔细阅读广告牌上的文字和图案，慢慢理解广告牌要传递的信息。

所以不能将传统广告策划和设计思想直接搬到网站上。有时，传统的广告通过创意引发受众的思考，加深对广告记忆。而网站策划更倾向于注重信息传达的效率，用最短的时间把想要表达的信息传递给访客。

在营销网站的策划过程中，常常需要对网站的设计稿和最终网页做任务测试，来检验网站的信息传递是否高效。具体做法是，找从来没有见过网站，也不了解相关项目的人，让他们打开网站，然后问类似以下几个问题，看他们是否能快速回答。

1.网页属于哪家网站，网站叫什么名字？

2.网站提供什么产品或服务？

3.为什么要在这个网站购买产品或服务？

另外，也会挑出网站上的一些图片或文字，问问人们是怎么理解这些图片或文字的，防止网站中存在有歧义的图文。

测试中，如果不能通过观察网站，快速回答问题，则说明网站需要被改进。如果对图片和文字理解不是我们想要表达的含义，说明图文存在歧义的图文，需要重新调整。

如果你的网站从来没有做过类似的测试，则不妨想在就打开网站，试着问自己上面几个问题。

相对于陌生人来说，你对自己的网站非常熟悉，并且对公司的业务很了解，如果面对网站，你也不能快速找出答案，那么多数情况下，那些参与测试的人也不能给出满意答案。

本文内容摘取于《网站说服力：营销型网站策划》，仅供学习参考用途！